青岛移动落地推行渠道经理“三讲一算”工作模式，促渠道转型。一是讲营销政策，确保促销活动三天内传导到每一个渠道经理、代理商，同步印发明白纸。二是讲营销技巧，通过优秀代理商、营销能力强的员工现身说法，讲解渠道如何卖业务。三是讲业务知识，每月开设讲堂，外聘讲师对重点业务进行详细讲解。四是帮代理商算酬金账。将每日业务量、预估酬金、未换卡损失酬金通过短信推送到店老板，激发主动性。渠道4G终端上柜率从4月份的70%提升81%，4G销售首推率从4月份的65%提升到84%。

通讯员 刘长文 张立