二季度以来，日照分公司在4G发展上重点向终端销售上发力，整合渠道优势，紧盯存量和新增市场，力促4G量收同步增长。

    首先是聚焦渠道整合新优势：自有渠道由分散管理转向穿透集中管理，营销指导从市厅穿透至各个乡镇自有厅，提高销售政策执行效率。整合自有房产，公开招募，打造乡镇中心4G终端销售商圈，截至5月份共招募28家销售能力较强的代理商进驻。同时，市县中心自有厅引进乐视、华为、OPPO、VIVO、中兴等七家厂商进驻，打造4G强力连锁。其次终端销售实施新举：自有和社会渠道同步开展终端销售炒店活动，集中资源，整合卖点，扩大联通4G品牌影响力，激活农村智能终端消费市场；针对4G新增用户制定“智慧沃家组合版”，利用2G用户4G终端换机的同时，捆绑发展106以上套餐的新增4G客户。再是终端供货抓保障：着重抓住集团和省公司众筹3.0供货会终端进货目标，自有渠道抓全机型铺货，社会渠道抓订单落地，为前台销售提供充足终端货源。截至目前，全省众筹3.0终端订货下单率日照自有渠道排名第5。

通讯员 许萍