为持续提升4G终端用户占比和终端引客入厅量，日照分公司在自有渠道持续开展了“买手机、到联通”手机终端销售风暴活动。通过推动终端销售转型，日照分公司10月上半月已经销售各类终端400余台，环比增长了700%。

    在推动手机终端销售的同时，针对前期部分合约机集中在老客户上，造成终端补贴增加而收益呈下降趋势的问题，日照分公司大胆提出了“终端销售转型”的思路。即变“业务+终端”的发展模式为“终端+业务”的发展模式。

    一是大力推进终端顺价销售。通过向客户推荐联通4G终端、介绍联通4G网络、介绍4G业务的思路，避免一开始就向客户介绍业务，客户不愿意换号，销售失败的模式。二是客户购买终端，同时办理联通业务（老客户可以预存话费），可以用成本结算价优惠购机，实现双赢。三是通过加强终端顺价销售工作，既减少了终端补贴，降低了终端公允价值摊销冲减收入，又实现了引客入厅，增加了销售机会。

通讯员 许萍